Hur ser det egentligen ut att jobba med sälj på Wint? För Alexander Larsson, senior säljare på Wint, handlar rollen om betydligt mer än affärer – det är en resa som både vuxit och formats över tid.

Det som fick Alexander att söka till Wint var kombinationen av tech, och mjukvara. När han sedan kom på intervju föll resten på plats – stämningen på kontoret och första intrycket gjorde att det kändes rätt direkt.

– Även om jag inte hade någon bakgrund inom ekonomi var Wints koncept och vision framåt väldigt enkelt att förstå. Och det var tydligt från start vad rollen faktiskt innebar.

Och det var just tydligheten som var det avgörande. Han hade tidigare varit med om rekryteringsprocesser där man inte förstod vilken roll man sökt förrän långt efter att man börjat.

– Här var det tvärtom. Jag fick snabbt en bild av både tjänsten och förväntningarna. Och när jag kom på intervju var det dessutom väldigt bra stämning på kontoret, ett första intryck som gjorde skillnad och blev den avgörande faktorn för mig.

En roll som formats över tid

Sedan dess har Alexanders roll som säljare vuxit – inte genom ett titelbyte, utan genom ansvar, förtroende och frihet.

– Vi har verkligen format min roll över tid. Jag har fått mycket frihet att testa, utveckla och hitta mitt sätt att jobba. Det har varit mycket learning by doing.

Han beskriver också hur han hunnit jobba brett inom mer eller mindre alla delar av sälj på Wint.

– Jag har suttit med konsulterna, inbound, letat upp egna kunder, och jobbat en del med mäklarna. Så det har blivit väldigt mycket.

I takt med det har Alexander varit med och satt strukturen för hur affären drivs på Wint, från första kontakt till avslut.

– Jag har lärt mig hur man bygger en tydlig säljprocess och ett affärscase. Från behovsanalys till demo, affärsnytta och avslut. Det har vuxit fram successivt.

Sälj som bygger förtroende

På Wint handlar säljrollen mycket om att skapa förtroende och om att förstå kundens vardag och hur helheten hänger ihop.

– Eftersom det vi säljer är ganska komplext blir det inte sällan en rådgivande roll man tar på sig. För mig handlar det om att kunna sätta sig in i både systemen, integrationerna och grunderna i ekonomi och bokföring i olika branscher, säger Alexander.

Vilka egenskaper tror du man behöver ha för att trivas i säljrollen på Wint?

– Det är så klart bra om du har ett intresse för branschen och olika system. Men är man nyfiken och driven kommer man långt. Jag tycker det är viktigt att man vågar ställa frågor och ifrågasätta varför ibland. Det är så man lär sig och kan göra saker ännu bättre.

Kvalitet i varje kontakt med rätt förutsättningar

Ett viktigt stöd i det arbetet är CRM, inte bara för att sköta det administrativa, utan som ett verktyg för att kvalitetssäkra arbetet.

– CRM hjälper mig att veta när och varför jag ska ta kontakt. I min roll som säljare blir det därför mer än bara ett verktyg för admin. Det är helt nödvändigt för att hålla kvaliteten uppe.

Genom bland annat insikter från webinars och tidigare dialoger kan Alexander förbereda sig på bästa sätt inför varje kontakt.

– Det gör att jag kan anpassa frågorna och möta kunden där de faktiskt är i köpresan. Det blir helt andra förutsättningar för ett bra samtal jämfört med att ringa helt kallt.

Ansvar som får andra att växa

Med tiden har rollen också handlat om mer än den egna affären. I dag har Alexander en viktig roll i såväl onboardings och säljutbildningar som coachning av nya kollegor.

– Jag sitter med i onboarding och coachar andra i hur vi jobbar med affären. Det är riktigt kul att se andra växa, och att själv få möjligheten att fortsätta utvecklas i samma roll.

För Alexander är det just den kombinationen som sammanfattar sälj på Wint bäst: utveckling, ansvar och ett tydligt fokus på kvalitet.